他是一位很有魄力和魅力的男人。
　　他叫张润斌，现在是上海致盛实业集团有限公司董事长；上海市企业家协会副会长；湖北省上海商会副会长；上海市湖北商会常务副会长。
　　1979年，张润斌参加工作，他在武汉百货针棉织品批发站历任业务主管、副经理、经理等职，每月拿着不到百元的固定工资。1988年，他与几位朋友开办了武汉第一个“自选服装市场”，500多平方米的卖场柜台全部开放，消费者可以自行试穿，如同现在的超市购物。观念超前，但实际效果却不尽如人意。尝鲜购物者众多，但当时没有先进的防盗设备，偷盗现象十分普遍，损失惨重。
　　自选市场不久关门了，但他仍通过服装生意为后续发展积累了资金。1992年，江汉区政府决定规范整治大兴路。得知消息，张润斌敏锐感到其中大有商机。找到工商部门，拿出了详细规划，并多次上门，他的坚持让主管领导松了口，答应让他试试。不到半年，张润斌从浙江引回100多家商户。从此，张润斌的致盛物业发展有限公司一发不可收，其后6年一口气建成8家大市场，致盛企业集团完成了早期积累。
　　1999年，事业如日中天，张润斌却作出了一个艰难的决定，这让人大吃一惊，他要去新加坡读MBA。不带秘书、不带家属，张润斌孤身一人飞赴南洋，在新加坡国立大学开始了全日制的学习生活。
　　2001年，他奔赴上海，创立上海致盛实业公司，进行多元产业发展。其后，公司越做越大，并走上了一条产业地产道路，相继在北京、上海、湖北等地建立产业基地。
　　近日，张润斌接受了理财一周报的独家专访，讲述他的产业地产投资经验和资源整合心得。

东部产业转移给中部地区带来机会

　　理财一周报：我了解到致盛集团有很多产业地产项目，您是怎么理解产业地产这一概念的？
　　张润斌：产业地产不只是地产一个概念，它是将地产资源和其他资源整合，以实现财富的持续增长为目标，把工商业地产、写字楼和经济园区地产作为开发对象，是一种新兴产业形式。
　　我们致盛主要做产业投资，在政府需求的产业范围里面，寻求投资机会。我们涉及的领域有地产、商业、新农村，还有文化创意。
　　理财一周报：产业地产的开发和普通的商业地产有什么区别？您在投资开发区域选择方面有什么新的动向？
　　张润斌：产业的开发不仅是一个地产开发那么简单。首先要形成一个集群，比如说工业，你要把工业园区打造成一个集群。何谓工业地产？就是以企业为对象，形成一个产业链，不是一个单独的个体行为。
　　随着东部产业转移，可能我们选择的机会是中部。毕竟上海在产业转型过程中，会大力发展服务业、金融业，所以它会对过去的产业有一个替代和洗牌，都会迁移。这是一个机会，在这个时候，我们就会做一个产品的开发，也就是所谓的产业地产。通过这个产业的开发和良好的商业模式，把这些转移的企业集聚起来，政府和企业都开心，我们更开心。
　　理财一周报：同样是做地产，您的投资主要放在了产业地产上，这是否意味着产业地产比住宅和商业地产更赚钱？
　　张润斌：这个也不一定，只是做产业地产的比较少，而且我们在这方面更具有竞争力。实际上，从我们的产业开发来说，当国家的宏观调控和市场需求发生了变化，作为企业要适应行业的变化，要转型，也要寻求一种新的模式。这个模式我觉得也要寻求，比如说有竞争力的，甚至有挑战性的行业。

企业应迎合市场，打差异化竞争牌

　　理财一周报：在现在地产调控的背景下，您是如何让公司实现转型的？
　　张润斌：实际从我们这几年做产业地产来说，我们认为要打差异化竞争牌。就是说都去做住宅的时候，我可能做商业；都去做商业的时候，我现在就主要做产业地产。因为当国家的宏观调控发生变化的时候，国家还是要鼓励创业，这对我们是没有影响的。我们就以商业产业工业解决农村再就业问题，解决产业的可持续发展，这是国家鼓励的，所以国家再怎么调控，对我都没有影响。反过来，住宅这一块就有一定的风险。
　　理财一周报：您现在正在做哪些项目？
　　张润斌：有七八个项目，这些项目绝大部分以产业项目为主。比如说创意产业，这是国家正在提倡的。总部经济园区，也是政府主导的产业。发展工业园区也是政府在中西部转移过程中要做的。我们的很多项目，都是有利可图的。只要把产业运作好，把商业模式运作好。
　　理财一周报：这些项目是以出租为主还是以出售为主？
　　张润斌：都有。我们在商业模式当中会根据地方的特点，出租出售都有。
　　理财一周报：致盛集团的商业模式和运营模式是怎样的？
　　张润斌：我们一个集团的运作模式就是做自己能够把控和熟悉的以及市场需求的，国家支持的。你无论做什么，国家如果不支持，那你的企业就容易死掉。像我们现在正在做的，以发展城市的服务业为中心，以高科技产业为中心。
　　我们的商业运作模式很简单，就是抓住产业转移、宏观调控和市场需求这些机会。这些年，我们跟政府做了那么多的合作，我们有很多资源开发的优势。有良好的企业诚信，政府愿意给我们做。
　　理财一周报：调控也是个机会，怎么解释？
　　张润斌：调控的目的是要在某个领域里实现平衡。比如说房地产，涉及民生问题，政府要调控平衡的。那在这个调控过程中，企业不要对抗国家的宏观调控政策，必须要适应政府的发展战略。现在的地产调控主要是针对住宅市场，那么其他地产还是有机会的。宏观调控整体来说，国家还是以发展经济为中心，这是不会动摇的。所以，要有一个对企业的定位，不要盲目做单一产品。

资源整合实现盈利

　　理财一周报：在资源整合的过程中，您在赚谁的钱？
　　张润斌：比如说你是企业，他是政府。你到他的地方投资，你跟他不熟，没关系，我熟悉。你股份占49%，我占51%。跟我一起去投资，你就放心了，这就是整合。另外如果我跟你熟，跟他也熟，这就更好了。那我可以说，我占股份大，还让你当老总，我就做投资人。因为我相信你的为人，政府也相信我推荐的朋友，相信我的为人，所以我让你参与进来了。你也相信我的为人，所以你把钱揣到我的荷包里面，你觉得这样投资你放心。
　　理财一周报：您是如何收集资源的，包括政府资源和企业资源？
　　张润斌：我们的资源优势就是企业的多年积累。这么多年我们不断地经营自己的企业，包括我个人，到国外讲课，比如说我要助人为乐，点点滴滴都是企业的一个对外的形象。时间长了就知道你的为人，这个企业是不错，很注意社会影响，很有社会责任，很有爱心，别人就愿意跟你合作。所以就可以把这些资源整合，别人就愿意跟你玩。假设你觉得我讨厌，你肯定不会跟我玩。
　　我是全国青年委员、工商联的会长，这职务都是商机，我就可以获取资源。政府也会非常重视我们这些人的素质，领导培养我们，我们也要影响别人。所以这么多年，影响力也是一个团队，可以说我们在运营企业的团队过程当中，在逐步走向成熟。

一个人说了算风险最大

　　理财一周报：那现在公司下属的一些子公司，是不是就是跟你们合作的公司呢？
　　张润斌：对。我的很多公司就是这样的。就是说，蛋糕不要一个人吃，可以给他们。这样也可以规避风险。企业做大了之后，你要规避风险。企业要做大、做强，不稳定是要完蛋的。
　　理财一周报：除了基本的物业扶持外，致盛还为引进的企业提供什么服务呢？
　　张润斌：我们公司的客户，这么多年下来有500多家，股东我们现有接近10个，关系也是建立得非常亲密。我们学经济的都知道，当一个人说了算的时候，风险就会最大。当有两个人说了算的时候，就有一个人监督。等有三个人的时候，就会变得很严谨。
　　理财一周报：房地产这两年的变化，经历了2008年的低谷之后又有了一定的反弹。您怎么看待这两年来市场的变化，包括政策的趋向？
　　张润斌：政策的趋向是维稳。我认为做房地产，要时时看国家调控政策和行业发展趋势。现在的房地产市场，不调控不行。但是从国家房地产发展的方向来说，它并不是想把一个产业搞死。它也想把它搞活、搞稳。
　　从行业、政策、国情的角度来发展，考虑把你的产品怎样转移，这是比较重要的。国家要调控一个行业，你就在别的行业发展。比如说新兴产业，国家支持那么多行业的发展，你为什么要吊在一棵树上呢？
　　理财一周报：我看到一些企业也转入产业地产。比如说富力地产，去年投资一些项目，如果大量的公司转入做产业地产，会对产业地产市场和企业有什么影响？
　　张润斌：没有影响。其实产业地产的产业集群现在才刚刚开始形成。所以要求比较高，首先做这个产业地产的领头羊是非常重要的。就像我们说的，领军企业，领军人是非常重要的。怎么形成你的诱惑力，这个比较重要。例如在上海，企业凭什么选择你的园区？因为我们不是提供一栋房子、一块土地。我们提供的是一个远景。你到我们园区，我们就会把世界500强的企业招进来，你可以跟它合作。我提供的是一个桥梁，一个成长的机会。你到我们园区，我可以让你接触到很多行业老大，我可以让你把产品卖给园区里的人，这就是优势。

暂不上市，明年做基金投资

　　理财一周报：那接下来有一个什么样的计划呢？想上市吗？
　　张润斌：上市不上市只是一个企业的外表，不是说上市就是好企业。世界500强企业里面，有10%都是不上市的。你像我们，企业的净资产很好。但就企业未来发展来说，上市是规范企业发展的一个路径。我们现在的产业，没有卖设备的，没有做生产制造企业。我们即使做，也要把这个企业买过来，控股。我们不会自己去做，因为这不是我们公司的强项。
　　有很多人问我，为什么不上市？因为我比很多上市公司过得滋润多了，因为我全部都是资产，土地其实也是货币的表现。我去拿土地，我不融资，我把自己的蛋糕拿出来和别人分，我划不来，我不愿意。但是作为企业发展，到了一定的阶段，肯定是创造财富的主体，上市对规划企业都是有帮助的。
　　我们集团明年准备做基金投资，这是明年的产业计划。
　　理财一周报：是地产基金吗？
　　张润斌：不是。是高科技地产基金。我们要孵化它。我们不能上市，但是我们可以把你弄上市。你上市就是我上市。我要向猎头一样，要去盯，在市场当中，哪一个行业是盈利的，我就把你的变成我的。比如说我集合了50家企业，这是我的产品，也是我的客人。哪家有发展，我就跟哪家谈，我首先把它引到我的园子里，然后我要培养，就形成我们的“硅谷”。
　　理财一周报：这个基金的钱从哪里来？
　　张润斌：第一是企业，第二是集群。还是和专业的公司一起做。现在基金这块，我们时机也算成熟了。应该发展这一块了。
　　理财一周报：你们的优势和一般的基金优势不一样？
　　张润斌：不一样。别人是要拼命地找项目，我不需要找。因为所有的企业都是在我的园区里面，我只不过是看哪个是我需要的。找一个比如说利润是10%的企业，我运用基金去孵化它，把它变为我的企业。
　　理财一周报：您做的是一种差异化，别人都在盯着上海，而您的想法却不同。
　　张润斌：因为我觉得上海的成本比较高，不要都盯着上海，离开上海机会多得很。但是你要把总部留在这里，把根留在这里。

老百姓揣着钱等机会

　　理财一周报：现在通胀得很厉害，老百姓手里有钱，他想去投资，但又不知道投资什么好，所以您能不能给一些建议？
　　张润斌：由于现在随着物价水平的提高，老百姓的钱、工资的涨幅跟老百姓的需求是不一样的。老百姓基本上是一套房子可以住，两套房子可以活命，所以他把房子作为活命的钱。我建议老百姓手里的钱还是要攥紧一些。宏观调控的时候你为什么还去买房子？你现在有钱，我觉得，首先和我一样，把钱揣着，等待一个好的时机。
　　理财一周报：您是怎么来理财呢？
　　张润斌：我会买银行理财产品。比如说银行的产品推出来，我看我的钱的多少，跟你谈一个专业的理财产品，保证我的收益要高出别人的。因为我的钱多，所以我觉得还是要稳。过去，没有多少人去搞房子投资，如果大家去做就是机会。但是后来不一样了，原来是30%的人做，现在是100%的人，你说哪还有机会？原来30%的人，有70%的机会，现在100%的人去做，就没有机会了。所以这个时候我觉得还是应该稳一点。